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Consejos esenciales para cerrar negocios con éxito

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Consejos esenciales para
cerrar negocios con éxito

 
 

Maximiza la comunicación: Contar con la mayor cantidad de datos posibles sobre el cliente con el que se negocia, dará mejores herramientas para conocer las necesidades del cliente y saber que es lo que este quiere. En muchas ocasiones, los mismos clientes no saben exactamente que es lo que necesita o más les conviene. Contar con estos datos ayudará a encontrar la mejor solución que convenga a las dos partes.

Siempre ten en cuenta los intereses de amabas partes: Un error cometido por muchos es llevar a cabo la negociación imponiendo las condiciones que a uno le convienen personalmente. Adoptar esa postura solo causara que se bloquee la comunicación y repercuta negativamente en el desarrollo de la misma.

Analizar aspectos de la relación con la persona que se negocia: Es muy importante contar con datos previos que nos cuenten más sobre la persona con quien negociaremos. Aspectos como la cultura de la que viene, país o región, costumbres, etcétera, son muy importantes ya que todos estos aspectos influirán en la forma en que se conduzca la negociación.

Plantear alternativas posibles: Una negociación se basa en flexibilidad. Sin embargo es muy importante establecer que puntos pueden flexibilizarse y hasta que grado se puede ceder o no en una negociación También es  importante establecer que aspectos no están abiertos a negociación y dejarlos en claro y las razones

Planear la negociación: Una negociación nunca es un camino recto sino un laberinto con diferentes destinos posibles. Es muy importante tener en cuenta que se ofrecerá, los límites de flexibilidad, detalles, escenarios posibles no convenientes, y otras cuestiones aleatorias. Contar con un plan de acción para la mayoría de casos posibles permitirá lograr un mejor acuerdo, bien pensado y delimitado y evitará que se hagan decisiones rápidas que pueden no ser convenientes a largo plazo.

Mantenga las emociones en su lugar: Durante las negociaciones es muy posible que el desarrollo de estas fluya hacia una dirección que no es la deseada. Esto sin duda influirá en sus sentimientos y emociones, lo cual puede causar que se tomen decisiones precipitadas, o se mantenga un impulso de regresar la negociación al punto deseado sin escuchar a la otra parte. Estas acciones entorpecerán la negociación y pueden causar que falle.

Mantenga la humildad: Entrar a una negociación con un aire de superioridad será una actitud que la otra parte sin duda notará al inicio de la negociación. Esto causara que la contraparte se ponga a la defensiva y con esto aumenten las posibilidades de una negociación fallida.


 

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